Le métier de buraliste attire de nombreux entrepreneurs en France, notamment grâce au caractère régulé et sécurisé de l’activité. Mais avant d’ouvrir ou de reprendre un bureau de tabac, une question revient systématiquement : combien gagne en moyenne un buraliste ? Les chiffres varient selon la localisation, le volume de clientèle et la diversification de l’offre. Voici un état des lieux concret et utile pour comprendre le revenu moyen d’un buraliste et comment l’optimiser.
Les revenus issus de la vente de tabac
La base de l’activité d’un bureau de tabac reste la vente de cigarettes, tabac à rouler, cigares et accessoires. Toutefois, il est important de rappeler que le tabac est un produit à marge réglementée. En moyenne, le buraliste perçoit environ 8,5 % de commission sur les ventes de tabac.
- Pour un chiffre d’affaires annuel en tabac de 500 000 €, la rémunération brute du buraliste se situe autour de 42 500 €.
- Pour des volumes supérieurs, disons 1 000 000 € de ventes tabac, le revenu grimpe à environ 85 000 €.
Ces chiffres sont indicatifs et ne tiennent pas compte des charges (loyer, salaires, énergie, fiscalité), qui réduisent le revenu net disponible.
Diversification : un levier essentiel pour augmenter son revenu
Se limiter au tabac n’est pas suffisant pour dégager un revenu confortable. Les buralistes les plus performants sont ceux qui diversifient leurs ventes avec :
- Jeux FDJ et PMU : commissions attractives et trafic régulier.
- Produits annexes : presse, papeterie, cadeaux, téléphonie.
- Nouveaux marchés : produits CBD bio et traçables, e-cigarettes, services bancaires de proximité.
Exemple : un buraliste qui ajoute 50 000 € de chiffre d’affaires annuel grâce au CBD et aux produits de bien-être peut générer 15 000 à 20 000 € de marge nette supplémentaire, selon les fournisseurs choisis. C’est une stratégie de plus en plus adoptée, notamment en zone urbaine où la clientèle recherche des alternatives légales au tabac classique.
Revenu moyen constaté en France
D’après les données observées sur la période 2024-2025, le revenu annuel moyen d’un buraliste varie entre :
- 30 000 € et 40 000 € nets pour les petites structures en zones rurales.
- 50 000 € à 80 000 € nets pour les établissements urbains diversifiés.
- 100 000 € et plus pour les buralistes multi-activités (tabac, presse, jeux, CBD, services).
Le revenu dépend donc directement de la capacité du buraliste à élargir son offre et à optimiser la fréquentation de son point de vente.
Comment améliorer son revenu de buraliste ?
- Travailler l’expérience client : accueil, rapidité, propreté du point de vente.
- Mettre en avant les produits porteurs : CBD légal, e-liquides, pré-rolls.
- Exploiter la PLV et un packaging professionnel : indispensable pour attirer une clientèle plus jeune et diversifiée.
- Profiter des kits d’essai gratuits proposés par des fournisseurs directs comme Genetik.fr pour tester sans risque de nouvelles gammes.
Un buraliste qui applique ces leviers peut augmenter son revenu net annuel de 20 à 30 % en moyenne.
Conclusion
Le revenu moyen d’un buraliste en France oscille entre 30 000 € et 100 000 € nets par an, avec une forte disparité selon l’emplacement et la stratégie commerciale. Les tabacs les plus rentables ne se limitent pas à la vente de tabac mais diversifient leur offre, notamment avec des produits innovants comme le CBD bio et traçable de Genetik.fr, adaptés à une clientèle en recherche de nouveautés.
En clair, la clé de la rentabilité d’un bureau de tabac aujourd’hui se résume en un mot : diversification.
